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SDN创业公司少之又少云杉网络是怎么找到自己的的?

2018-06-11 18:59

  云杉网络出来公开的很少,去年曾在中国云计算大会上作了一次主题,随后的一段时间内很少听到云杉的动态,随着SDN在国内商业部署的案例越来越多,云杉也收获了例如蓝汛、平安科技、中国电信等SDN部署案例。

  面对中国落后于美国的SDN发展进程的大,面对极其复杂的网络产业,作为全球范围内都都为数不多的SDN创业公司,云杉要如何找到自己的一席之地,并用技术和服务改变网络世界的理想呢?在此之前我们先了解一下这家公司,在做一件什么事情。

  亓亚烜做了一个形象的类比令笔者印象很深。他谈到,随着IT产业的发展,硬件和软件的关系在发生着变化,从中,云杉知道自己做的是一件很有希望的事情。

  众所周知,百年老店IBM是令人尊敬的科技公司,几十年前,当微软还是一家小公司的时候,他们为IBM的硬件系统编写软件,IBM当年并没有意识到软件的价值,从而了错过了重要的发展机遇。

  得益于兼容机几十年的发展,成为巨头的微软直到现在依旧是一家软件公司,而IBM将PC业务出售。另外,近几年来由于压力巨大所以不得不转型,而转型很重要的一部分就是从硬件向软件转型。

  云杉现在所处的角色类似于当年的微软,亓亚烜介绍说我们给别人写软件的。如今的网络世界表现出来的特征,确实跟当年IBM手握个人电脑时代有几分相似,IBM的PC有质量,有成本,很封闭。

  兼容机的出现,软件和硬件的变化让更多人可以参与到PC的生态系统中,一种的生态。当年微软做了这样一件事,而现在凭借对SDN解决方案的推出,云杉明确了自己在做的事情。

  这让笔者想到一个希腊,如同普罗米修斯从太阳神阿波罗那里盗走火种送给人类,给人类带来了一样,从此火种不再只属于神仙。又如同定义了智能手机的苹果看着Android一步步蹒跚走来,共同把全球IT系统带向移动化时代,了新事物的能力。

  SDN所能带来的就是性,他可以将网络的功能出来,让网络的功能不再专属于少数人,你可以做到的,我也可以做到。亓亚烜总结说,我们要做的就是把交换机做开源,让网络变成一个软件的行业,让网络的利润专到软件上来,让更多人加入到网络开发中来,云杉做的就是这样一件事。

  看到这里,我们能清楚地意识到云杉在做一件理论上很对的事情,但实际作为一个初创公司,如何谋存是第一个要考虑的问题,创业从满艰辛和挑战,据亓亚烜介绍说,从2011年开始的几年创业生涯中,云杉经历过几次快熬不下去的时候,但都走过来了。

  他们需要面对很大的压力,首当其冲的就是来自传统网络巨头的夹击。比如思科华为,传统巨头在行业积累很深,随着SDN的声势越来越大,传统网络巨头也开始布局SDN解决方案,既然传统巨头也在做SDN,那新的SDN初创公司是不是有些多余呢?显然云杉不这么看。

  从技术角度上来说,在商用场景中用开源的东西替换思科的东西是很难的,随着技术的发展,OpenFlow的出现使之成为可能,OpenFlow奠定了SDN的基础,亓亚烜表示:SDN之所以能有生命力还是因为有OpenFlow,OpenFlow将流表出来,于是 OpenFlow才有了强大的生命力。

  正因为如此,亓亚烜表示:传统巨头所说的SDN并不是真的SDN,那些不是真正的SDN公司,真正的SDN要满足两个条件:编程足够,控制的粒度要够细。

  Nicira(被VMware收购)是,Big Switch是,华为是一个设备厂商而不是SDN企业,传统厂商很难主动“自废武功”。面对华为,双方都是合作,选择策略是解决方案层次的合作。

  其次是客户信任的缺失。部分互联网巨头并不信任云杉这样的小型创业公司,而SDN的部署案例很多都有规模要求,有一定的部署规模才有价值。这在美国并不是问题,亓亚烜介绍说,美国的创业公司条件优越,一些企业客户的负责人可能跟创业公司的人有同一个母校,彼此之间有着天然的信任感,这是美国初创公司的一个优势,对云杉来说这是一个挑战。但是,技术驱动的公司,技术创新,最终会产生价值,会被客户得到客户的信任和认可。

  第三方咨询机构中的SDN在过去几年发生了很大变化,几年前咨询公司在报告中还将SDN忽略掉,直到近年来出现像NSX这样有大规模收入的企业之后才纳入考量的范围,可见SDN的正在迅速发展,云杉将NSX视作竞争产品,意味着云杉也将有很大发展。

  关乎的是能不能找到用户,云杉的客户列表页中有互联网,电信和金融行业多个知名大型客户案例,这些案例显然能坚定云杉的信心,云杉的客户是互联网行业的居多,为什么都是互联网行业比较多呢?

  亓亚烜介绍说,因为互联网公司的技术应用发展飞快,对互联网公司来说,很多时候他们采用技术两三年之后就落后了,两年后需要下线,需要重新调整,互联网厂商需要解除依赖,控制器需要支持多厂商,SDN的控制器向他们,而且互联网公司有能力自己开发一部分东西,可以写SDN之上的应用。而且互联网公司业务变化快,要求业务上线的速度非常快,SDN都可以提供很好的支持。

  云杉发展的初级阶段,就是帮客户在数据中心搭建云的解决方案,里面包含了很多SDN的功能。因为直接在别人的数据中心的基础之上搭建SDN解决方案很难,客户的信任是个大问题。近几年来,许多客户都有建立数据中心的需求,云杉的很多用户是在这部分客户的基础上发展来的,这个有趣的过程是:客户在使用云杉云平台的时候,“意外地”发现了SDN这部分的功能很好用,于是就有了一批SDN部署案例。

  如今的云杉将目标放到更广泛的领域,云杉表示200个物理节点的云计算数据中心,就应该选择SDN解决方案,数据中心运维过程中提供流量分析,流量,日志分析等功能,应用场景还是很广泛的,潜在用户还是很多的。

  云杉的产品标准化程度很高,所以可以很快完成部署,也就了他可以大范围部署。对客户来说,初期部署完成之后,客户需要承担的主要部分在于服务,新一轮的融资之后云杉需要扩张人才储备了。

  说起人才的问题有必要多谈几句,做网络核心内容的人是很少的,在中国招人也很困难,记得上一次采访中亓亚烜就介绍了SDN对网络从业人员的意义,出身博士的亓亚烜对一些在负责管理银行核心网络系统的校友充满了不解,因为这些系统只有少数几个人会操作,而亓亚烜不像想看到优秀人才被浪费,SDN的出现可以避免这类问题,可以让网工变软工,可以提升网络从业人员的价值。

  云杉做的是控制器,这东西很难,做SDN控制器的很少,竞争也很少,合作伙伴更多,华为也是合作伙伴,未来还会有很多伙伴在SDN解决方案平台上做开发,亓亚烜表示:很多人都可以跟我们合作,愿意跟我们玩。云杉的独特使得为其生态建立提供了便利。

  全球数据中心网络领域市场规模达数百亿美金,2020年的时候会有40%变成SDN的份额,SDN会很高,介绍这部分的时候,笔者能明显感受到亓亚烜展露出的欣喜和期待。